“Vain 13 % johtoryhmätason päättäjistä uskoo, että myyjät ymmärtävät heidän todellisia haasteitaan.”
(Forrester)
Tämä on yksi painava syy miksi johtoryhmätaso ei tapaa myyjiä.
Myyjät eivät ymmärrä johtoa koska heiltä monesti puuttuu yhteinen kieli. Yhteinen kieli yhdistää ihmisiä ja kulttuureja, mutta sen puute vieraannuttaa.
Johtajat käyttävät Exceliä ja myyjät Wordia.
Johtaja puhuu luvuista, myyjä ratkaisuista, hyödyistä ja eduista.
Johtajan tuloskortti on tuloslaskelma ja tase. Myyjän tuloskortti saadut tilaukset.
Huipulle tähtäävän myyjän on opittava puhumaan johtajien kieltä.
👉 Jos haluat olla pelkän myyjän sijasta ylimmän johdon kollega ja sparraaja, opettele asiakkaidesi ylimmän johdon kieli, ja sisäistä se.
Kuvassa johtajien useasti käyttämiä sanoja #strateginenkumppani -kirjan haastatteluista.
